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网站名称:销售总监| 入职成功 | 年薪40w

所属类别:成功案例

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销售总监| 北京某基因公司| 30w年薪 项目背景:委托行业:基因检测委托职位:北京某基因公司项目顾问:joe项目周期: 15-20天年薪: 40万委

详细介绍


销售总监| 北京某基因公司30w年薪 


项目背景:

委托行业:基因检测

委托职位:北京某基因公司

项目顾问:joe

项目周期: 15-20天

年薪: 40万

委托方背景:

公司2012年成立,主要做基因检测,IVD,和云平台,目前IVD产品等拿证书。


职位关键需求:

1、硕士以上学历,5年左右经验,有管理经验,有负责过全国的盘子;

2、科服领域候选人,业绩优秀;



项目难点:

1、base薪资相对较低;

2、目标公司较少;


案例分析

1、竞品公司挖猎;

2、优先选择销售总监,再次选择北大区经理;

     接到这个case的时候,立马联想到在科服领域做得比较好的又在北京的公司就是诺禾致源,而华大基因在北京也有北区销售人员,而客户也希望从这两家公司挖猎,因此就从自己候选人,人脉渠道了解到销售总监,大区经理是谁?并且从其他的类型公司也同样猎取1-2人,共计4人推荐给客户。

     客户在分别面试了4人,其中对于其他公司的两位候选人表现“暧昧”,来是可以的,但是需要通过竞争上岗销售总监,一开始只能是大区经理,于是这两位候选人放弃了。

      后来从另外一家科服领域比较好的公司寻找到一位候选人,通过两轮的面试,不管是客户对候选人还是候选人对企业,都非常满意。

       


案例总结:

 做销售类职位比起非销相对在人员方便会比较多选择,因为候选人较多,客户选择面比较广,我们推荐的人相对也比较多。因此销售职位要么自己fullmapping,要么打现成list做mapping。

如果有下一个销售总监的职位,我想我们也肯定有足够的合适的人选可以利用起来,快速close掉case。


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