医疗猎头招聘领航者

猎头咨询顾问:13450246984

网站名称:销售经理| 入职成功 | 年薪20w

所属类别:成功案例

浏览次数:

销售经理| 北京某基因公司| 20w年薪 项目背景:委托行业:基因检测委托职位:北京某基因公司项目顾问:zara项目周期: 15-20天年薪: 20

详细介绍


销售经理| 北京某基因公司20w年薪 


项目背景:

委托行业:基因检测

委托职位:北京某基因公司

项目顾问:zara

项目周期: 15-20天

年薪: 20万

委托方背景:

公司2012年成立,主要做基因检测,IVD,和云平台,目前IVD产品等拿证书。


职位关键需求:

1、硕士以上学历,2年以上科服医口公司的销售经验,有客户资源;

2、科服领域候选人,业绩优秀;


项目难点:

1、base薪资相对较低;

2、符合要求的目标公司较少;


案例分析

1、竞品公司挖猎;

2、优先选择销售经理,再次选择经验丰富的销售代表;

      这个职位是负责整个江苏市场,需要有江苏市场的客户资源,也需要有一定的管理能力,并且在业绩上有比较优秀,至少年产值在200W左右。

     于是我们的作战方针是:优先找销售经理,竞品公司的;再次找销售代表。难点在于,科服做的好的公司比客户公司要大,业务做得更好,而我们在寻找人选时需要找到客户公司与候选人所在公司的不同点,找到未来的发展点以及产品的特殊性。

      因为客户公司做基因捕获试剂,在行内属于数一数二的公司,在未来的NGS发展中,基因捕获是一个重要的环节在市场上的竞争比起基因检测要少很多,从而从这块说服了一位诺禾致源的候选人去到客户公司,但因为候选人工作较忙,经常出差见客户等等,导致修改了两次面试时间,但通过与HR的沟通交流,客户方也理解候选人,并且认可他在工作上的努力,最后通过面试拿到offer。


案例总结:

 在遇到候选人面试时间与客户时间出现冲突时,我们要多与HR交流,说出事实点以及再次强调候选人的优势,让企业面试候选人。

在与候选人的沟通中,我们需要拿到候选人的多个面试时间段,并且反复问时间是否有问题。


15.5K

呃,好文章总是百看不厌,耐人寻味,您也可以收藏分享哟 :)

在线客服

在线咨询
点击这里给我发消息
在线咨询
点击这里给我发消息